Salvando un negocio

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Todo mundo habla sobre el primer año de un pequeño negocio o pequeña empresa. Es vox populi que 90% de las nuevas empresas fallarán. “Si logras pasar el primero año estás del otro lado.” -dicen por ahí. Lo que no te dicen es que una vez que estás “del otro lado” hay un peligro inminente de estancamiento.

Si logras una base mínima de clientes, un buen equipo de trabajo y una finanzas saludable puedes navegar en un punto medio cómodo (afrontémoslo: mediocre) durante algunos o muchos años hasta que las circunstancias externas hagan que tu negocio desaparezca sin pena ni gloria para la historia.

Salvando un negocio

Si tu negocio ya es estable es momento ideal de hacer preguntas fuertes que te saquen de una burbuja de comodidad y te digan si es que tu negocio está lista para un cambio repentino externo. Existe dentro de tu negocio un agente de cambio suficiente para seguir mejorando y creciendo continuamente.


Algunas preguntas rápidas para una autocrítica son:

 

1) ¿Tu negocio es la mejor en algo?

Si hay algo que tu empresa hace u ofrece mejor que nadie ponte estas siguiendo el camino correcto. Si volteas a tu alrededor y eres más o menos igual que el resto de tu mercado preocúpate.

 

2) A tus clientes ¿Les aterra la idea de que desaparezcas?

Por supuesto que tus clientes pueden sobrevivir sin ti, pero si la idea de perderte como proveedor les es extremadamente incómoda estás en una buena posición respecto al cambio: tus clientes no querrán perderte sea cual sea el cambio externo. Si tu respuesta es: “No” es hora de tomar algún tipo de acción. Trabaja en tu valor agregado. Si tu respuesta es: “No se” pon en marcha alguna acción para conocer qué les es esencial o ideal respecto al servicio que les provees.

Otra manera de plantear esta pregunta es: Si mi negocio desparece mañana ¿Quién la extrañaría? o ¿Qué implica para mis clientes cambiar de proveedor?


3) ¿Estás exprimiendo el máximo potencial de tu equipo?

Tu equipo puede ser bueno, inclusive extraordinario en la ejecución de tu producto o servicio pero… ¿Innova? ¿Inventa? ¿Está en un estado de reto y mejora constante?

 

4) ¿Estás aprendiendo a la misma velocidad que el mundo cambia?

Un negocio nace como un sueño, frecuentemente innovador. ¿Sigues aprendiendo o la ejecución te ha transformado de un poeta o filósofo en una máquina?

Una manera práctica y veloz de evaluar esto es consultar los planes de estudios de universidades para las carreras que tienen que ver con tu giro de negocio. ¿Todos los temas te son conocido? ¿Estás al día en los que te competen?

 

5) ¿Estás comprometido con el cambio?

Básicamente: Todo negocio debe de contar con (por lo menos) un director ó socio que crea y se preocupan constantemente por el cambio. Por supuesto, sin sacrificar la ejecución. Pero recuerda que hacer es el hoy, el cambio es el mañana.

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¿PORQUE DEBEMOS EMPRENDER?

Una de las limitantes que encontramos cuando tenemos una idea en la que nos gustaría invertir es que no confiamos en que la idea por si misma pueda ser convincente para los demás. No todos los consumidores son emprendedores pero definitivamente todos los emprendedores son consumidores.