Aumentando tu productividad por internet

Toda publicidad o actividad en Internet se basa en convertir visitantes en clientes potenciales y clientes potenciales en clientes. Llevo mas de tres años dándole duro a esto de Internet y siempre se nos ha dicho que hay que medir TODO para saber si nuestros esfuerzos están dando frutos. 

Cuando digo todo me refiero a…

  • ¿Qué porcentaje de las personas que visitaron tu página web se convirtieron en lectores de tu boletín?
  • ¿Qué porcentaje de tus lectores se convirtieron en clientes?
  • ¿Qué porcentaje de visitantes te llamaron o llenaron un formulario?
  • Y muchas variables más.

Medir lo que haces es la clave para reducir costes y hacer más dinero.

Identificar al cliente

Distribuir artículos en portales, revistas y periódicos. Pero no en todos los sitios. Primero…

  • Identifica al cliente al que quiero atraer.
  • Busca en Internet lugares donde se encuentra ese cliente.
  • Y publica mis artículos.

Igual en tu negocio. Primero tienes que identificar al cliente IDEAL (y no es todo el mundo). Luego busca al cliente para atraerlo a tu negocio (solo de esta forma reduces gastos publicitarios y aumentas el porcentaje de conversión).

Tip: Si tu página recibe visitas a través de la publicidad pagada o gratuita y el porcentaje de conversión es bajo (10% o menos), te aseguro que la calidad de la visita no es la mejor. 


Tienes que identificar al cliente ideal y dejarle saber en tu publicidad que es a él a quien buscas (y aun teniendo un buen porcentaje, la puerta está abierta para mejorar).


Nota y tip adicional: Mis artículos no son eficaces porque estén bien escritos. Lo son porque a través de ellos la persona que los lee…

  • Se precalifica.
  • Se le pide que tome acción y se le incentiva a hacerlo (por ejemplo: Oprime aquí para recibir más tips gratis, visítanos ahora y haz crecer tu negocio, haz clic aquí y recibe el reporte gratis, etcétera).
aumentando tu productividad por internet - grupo emprendedores chimbote

Página de aterrizaje

El visitante hizo clic en tu publicidad gratuita o pagada. Está muy interesado, es un cliente potencial porque a través de la publicidad lo identificaste y ahora tu segundo paso es que tome acción.

¿Qué es lo que hago? Uso un Landing Page o Página de Aterrizaje.

Una página de aterrizaje es excelente porque te enfoca en un solo objetivo. 

 

Tener un objetivo claro

Si una persona entra en mi página de aterrizaje, solo se encuentra la opción de darme su email. ¡Nada más! No hay distracciones, no hay enlaces externos, no se le vende nada. Claro, ese es mi objetivo. Pero…

Es igual en tu negocio. Si te promocionas, tú quieres que ese visitante tome una acción específica. Muy importante, repito: si te promocionas, tú quieres que ese visitante tome una acción específica.

Sea que llame, llene un formulario, compre o te dé su email. Un solo objetivo. Nada más. Por lo tanto, edifica tu página web para que lleve a ese visitante hacia tu objetivo. Nada de distracciones y nada de enlaces externos si no te ayudan. Es como un mapa.

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¿PORQUE DEBEMOS EMPRENDER?

 

Una de las limitantes que encontramos cuando tenemos una idea en la que nos gustaría invertir es que no confiamos en que la idea por si misma pueda ser convincente para los demás. No todos los consumidores son emprendedores pero definitivamente todos los emprendedores son consumidores.