Lo que no deberías hacer en una reunion de negocios

Una cosa es lo que piensas que estás diciendo y otra, muy distinta a veces, lo que tu interlocutor puede entender. Afortunadamente, el castellano puede dar distintas opciones para que aprendamos a ser más precisos y evitemos confusiones.  


La primera: Si estás en una reunión y te acercas a esa persona que ya tienes en la mira y le dices: “¿Tú como conoces a… (anfitrión)?". Ésta es una excelente forma de iniciar una conversación de networking, pero de alguna forma muy sarcastica. 

Y hay que tener cuidado si nuestra entonación no es cálida sino más bien escéptica. Y si el ánimo y la autoestima de quien la escucha no está en su mejor momento, puede interpretarse así: “¿Cómo es posible que tú conozcas a (anfitrión)?”.

En verdad no quieres sonar así, por lo que un leve cambio le da un matiz más amigable: Te acercas y dices: “¿Tú conoces a… (anfitrión) de… (industria relacionada con el anfitrión)?”.

Es bueno incluir una industria o rubro relacionado con el anfitrión (no importa si estás tratando de adivinar). Esto te mostrará más interesado en la otra persona y en lo que hace; si aciertas, le causaras una grata impresión, y si no lo haces… igual le darás la oportunidad de corregirte (cosa que le gusta a cualquiera).


La segunda: Estando con esa persona le preguntas: “¿Qué es lo que más te ha costado en (tu trabajo, tu negocio)?”. 

Fácilmente puede responderte “¡todo!”, y allí se corta la comunicación o una posible segunda pregunta o entrada a otro tema. Toda profesión y empresa es un esfuerzo constante y estamos enfocando nuestra pregunta en un punto negativo: lo que le cuesta.

Es mejor preguntar: “¿Cuáles son las satisfacciones más grandes que te ha dado tu (empresa, carrera, profesión)?”.


¿Qué crees que le cueste relatar más, sus penas o sus logros? Ésta es una pregunta cuya respuesta debes estar muy atento, ya que te dará las claves más relevantes sobre qué es lo que mueve a esa persona. ¿Nombra a su familia, a la independencia financiera, a un proyecto en específico o a su superación personal?

 

Tercera pregunta: “¿Cómo fue que llegaste al mundo de… (tu industria, tu carrera)?”. Daría igual decir “¿cómo fue que caíste en este mundo?”. Pareciera que la persona aterrizó en donde se encuentra por azar. Aunque así fuese, a todos nos gusta “modelar” nuestra historia personal de tal manera que exprese nuestros éxitos y logros como producto de una serie de decisiones acertadas. Mejor pregunta: “¿Cuáles fueron las decisiones (o experiencias) que te llevaron a tu medio?”. ¿Notas la diferencia? Estás asumiendo que tu interlocutor llegó a donde está no por azares del destino, sino por astucia propia. Recuerda que el decir “tu medio”, es reconocer el sentido de pertenencia de la persona por eso que le ha costado mucho esfuerzo.

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¿PORQUE DEBEMOS EMPRENDER?

Una de las limitantes que encontramos cuando tenemos una idea en la que nos gustaría invertir es que no confiamos en que la idea por si misma pueda ser convincente para los demás. No todos los consumidores son emprendedores pero definitivamente todos los emprendedores son consumidores.