Posicionando tu marca personal

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La primera clave para el éxito del posicionamiento de marca es definir los tipos de clientes que deseas atraer: ¿las madres con bebés o las mujeres que no tienen hijos?; ¿los hombres que gustan de las carreras de resistencia o los que prefieren las tardes tranquilas en la naturaleza?; ¿individuos conscientes de la salud o aquellos que no diferencia una zanahoria de un nabo?. Haz una lista de todos los tipos de clientes que deseas que tu negocio atraiga. 

Averigua qué es importante para los clientes que deseas atraer. Si ya tienes algunos clientes, puedes encuestarlos. Una vez que sepas lo que es importante para tus clientes objetivos, elige los tres o cuatro resultados que son los más importantes para tu cliente ideal.

Utilizando los tres o cuatro resultados que has definido, crea un posicionamiento de marca que describa lo que hace tu negocio y para quiénes está dirigido, el valor único que ofrece tu empresa y cómo este valor se diferencia de la competencia y cuáles son los beneficios que el cliente obtendrá de tu producto o servicio. Asimismo, debes decidir sobre cuál es la cosa más importante que tu empresa siempre se comprometerá a entregar a los clientes. De modo coherente haz que todas tus decisiones se basen en esta promesa de la marca y en tu posicionamiento de la marca.


Crear una marca con personalidad - los rasgos por los que deseas que tu negocio sea conocido - y, si tienes una empresa establecida, una relato sobre la marca que muestre cómo la historia de tu empresa le agrega valor y credibilidad a la marca. Asimismo, crea los elementos físicos que componen la marca, incluyendo su logotipo, el lema comercial, los colores, los tipos de fuentes, las imágenes y otros elementos físicos utilizados en la comercialización y en la presentación de tu marca. Estas asociaciones físicas de la marca deben servir para reflejar tu promesa de marca y todos los rasgos de tu marca, así como para apoyar el posicionamiento de ella.

La clave del posicionamiento de una marca está en recordarles a los clientes aquello que quieres que retengan sobre tu marca incluidas las actividades de comercialización que tienes con tus clientes actuales o potenciales deben reforzar tu marca.


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¿PORQUE DEBEMOS EMPRENDER?

Una de las limitantes que encontramos cuando tenemos una idea en la que nos gustaría invertir es que no confiamos en que la idea por si misma pueda ser convincente para los demás. No todos los consumidores son emprendedores pero definitivamente todos los emprendedores son consumidores.

Las ideas que tenemos seguro provienen de: algo que pensamos debería existir o una forma en que pensamos deberían ser las cosas. Emprender marca diferencia y agrega un estilo personal a un servicio o producto que ya existe. Basta estructurar esta diferencia en un esquema formal para tener el primer bosquejo del que será nuestro negocio.