No desesperes, busca vender

No desesperes, busca vender

Muchas empresas que creen ciegamente en los argumentos negativos de sus fuerzas de ventas y estas cuando quieren reaccionar al evaluar las oportunidades perdidas, es demasiado tarde para hacerlo.

Pero para otros negocios, existen guerreros que no se conforman, esos locos, que hemos decidido dedicarnos a las ventas porque en nuestras venas corre la pasión por vender.

Cuando se está en crisis en un país o en un mercado especifico, tienes dos opciones, o te sientas a esperar que otro lo haga y tome el control o te haces dueño de tu destino.

Existen épocas de crisis y eso se demuestra desde la antigüedad los humanos, cuando la caza escaseaba o las manadas se movían, tenían que desplazarse más lejos y hacer jornadas largas para regresar con algo a casa.

Hoy en día las cosas no han cambiado mucho. En las ventas de hoy, debes cuidar a tu cliente de otros que también andan buscando venderle y a la vez también tienes que expandir tu área de movimiento.

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Realiza un plan de acción trimestral, coloca en él objetivos claros y que sean medibles, como por ejemplo: “Incrementar las ventas de X producto en el mercado de energía, de X soles a X soles en un periodo de 5 meses a través de presentaciones y programas de reemplazo de producto viejo u obsoleto por nuevo, ajústalo cuando veas que alguna actividad no tiene el impacto que esperas, ya lo decía Confucio: “Cuando no alcances el objetivo deseado, no ajustes el objetivo, sino las acciones para alcanzarlo”.

 

Si bien es cierto que en las crisis los mercados se contraen y gana quien se mueve más rápido, por lo cual debemos buscar oportunidades en los clientes de tu competencia, aprovechando sus debilidades vendiendo un mejor producto o servicio. Pues tu competencia también lo sabe y hará lo necesario para quitarte la preferencia de algunos clientes.

 

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