Estas empezando un negocio pero te resulta imposible generar tus primeras ventas. Te invitamos aplicar esta técnica y desplaza a tu competencia

Emprende venciendo tus miedos ..... encuentre este y más articulos en #grupoemprendedoreschimbote ..... siga el articulo completo presionando el enlace....

Actualmente quien está iniciando un negocio o proyecto personal siempre busca en primer lugar vender más que su competencia, tanto es la obsesión que al final termina estresándose cuando no lo consigue. Lo que se debería tener en cuenta es enfocarte en conocer a tu producto y hacer que este se venda por si sólo.

 

Los negociantes que logran sus objetivos y mantienen el éxito durante un largo periodo de tiempo, han aprendido a manejar sus emociones y los niveles de energía a través de los buenos y malos momentos. Saben que es importante prestar atención a la retroalimentación y han aprendido a adaptarse a los contratiempos.

 

Ahora tienes la oportunidad de estar al día de nuestras novedades, ofertas, cursos, descargas uniendote a nuestro grupo de WhatsApp presionando este enlace...

Sin embargo, esta búsqueda para obtener más con menos, está dando lugar a desgastes en la productividad, peores resultados de ventas, márgenes más bajos y si trabajas en equipo están andan muy descontentos y por consiguiente menos eficientes. Las investigaciones demuestran que esta presión e intentos de realizar multitareas (que no es más que una mentira), están creando problemas de rendimiento. 

Lo ideal es planificar las tareas en orden de importancia y complejidad, dejando aquellas más complejas para las horas del día, generalmente media mañana, en donde nuestro cerebro es más productivo. 

 

Te invitamos leer: Tu negocio desde los primeros pasos

loading...

 Te recomendamos leer: Aprendiendo a crear pagina web en Jimdo

 

Nuestro cerebro al igual que cualquier órgano se fatiga y necesita períodos de descanso y recuperación ya que no puede mantener su máximo rendimiento por períodos demasiado prolongados de tiempo. Y cuando no le damos el descanso que necesita, nuestro organismo nos obliga a parar, desviando nuestra atención.

Entonces, ¿Cuál es la mejor hora para vender?. Durante las primeras horas de la mañana y después de comer nuestro cerebro suele estar a pleno rendimiento. Pero la mejor hora para vender, dependerá de nuestra relación  y situación comercial con nuestros clientes o potenciales clientes.

Si por ejemplo, la persona a la que visitemos ya es cliente, es decir está actualmente utilizando nuestro producto, y nuestro objetivo es el de renovar un contrato o conseguir un compromiso para obtener más producto, la mejor hora puede ser justo antes de comer, cuando el cerebro está más cansado y busca simplificar las tareas.  Al ser un producto conocido y con una relación de por medio, la decisión implica poco esfuerzo y el cerebro sabe que no está en condiciones de batallar.

Por el contrario si la operación requiere de un cambio o análisis más profundo, lo mejor es evitar los intervalos de tiempo de baja energía para el cerebro. Esto es interesante, porque el cerebro reconoce que no está en condiciones de afrontar la tarea y la postergará o negará. Si por temas de agenda necesitas reunirte con el cliente al mediodía, intenta extender la reunión y convertirla en una “comida de trabajo”. Pero no vendas durante la comida, cuando termine, la energía del cliente estará restaurada y la probabilidad de éxito aumentará. Otra alternativa es podría ser llevar chocolate o algún snack a la reunión para mantener la atención del cliente.

La gente compra productos emocionalmente, y luego justifican las compras lógicamente. Primero resalta los beneficios y resultados que obtendrá el cliente con el producto o servicio y luego explica sus características

Es decir, lleva primero al cliente “al final del cuento”, que pueda imaginarse con el problema resuelto o necesidad satisfecha y luego detalla cómo este producto lo hará.


Este orden, inverso al marketing tradicional, logra tranquilizar al consumidor y disminuye las barreras y objeciones, preocupándose menos incluso por el dinero invertido. Además, vender directamente los beneficios nos hace más transparentes y cercanos que en definitiva es lo que el consumidor busca en primera instancia.

 

Te invitamos leer: Como hacer para que tu pequeño negocio tenga exito 

 

Al evocar las emociones apropiadas sobre los resultados que obtendrá, los clientes pueden incluso no saber por qué están respondiendo afirmativamente al producto, pero lo comprarán. Para obtener mejores resultados, resalta el 70% de los beneficios de tu producto, y el 30% de las características en tu mensaje.

Te invitamos leer: Atención emprendedores, como llevar su contabilidad al día

 

Sobre todo si le estas vendiendo a una mujer (sin importar si eres vendedor o vendedora), pon especial énfasis en los detalles, colores, formas y el concepto de exclusividad ya que son catalizadores instintivos para ellas. Y si logras hacerlo dentro de una historia donde ella sea la protagonista, mucho mejor. Las mujeres compran sueños no productos. Dos aspectos muy importantes:

  • Primero debes venderte a ti mismo antes de vender cualquier producto. Es la base fundamental de la confianza y credibilidad. Tu eres el primer producto que en realidad estas vendiendo, y hasta que esto no suceda, encontrarás dificultades para cualquier otra operación.

  •  Utiliza todos los recursos visuales que puedas en tus presentaciones (el 90% de la información trasmitida al cerebro es visual, y lo visual se procesa hasta 60000 veces más rápido que el texto) y escenifica tu exposición, el lenguaje corporal y tono de comunicación conectan mejor con cerebro emocional del cliente, que es en definitiva quien tomará la decisión.

Uno de los objetivos principales de las Neuroventas, es mejorar la relación vendedor-comprador a través de una conexión empática entre ambos.

Sin embargo, esto es algo clave dentro de las relaciones interpersonales, por lo que es importante saber manejarlas para tener una comunicación más efectiva.

Hay que resaltar que al mejorar tu conexión empática (y a veces sentimental) con una persona, sea un cliente o un familiar, siempre será positivo, porque ayudará a tener una mejor afinidad entre ambas partes.

 

El oficio de vender no es algo que entra solamente en el ámbito económico, ya que cada vez que discutimos una idea o una propuesta, estamos vendiéndola a una o más personas. Por esta razón, aprender a usar las Neuroventas nos ayudará a evitar problemas y mejorar nuestras relaciones sociales.

 

Así mismo, para poder llevar las Neuroventas a un área más personal, es necesario que se practiquen y mantengan en práctica hasta que el vender cualquier cosa de manera cognitiva se haga de forma natural en tu vida profesional y personal.


Te invitamos leer: Como entender la calidad de tu producto

 

Hay que destacar que las Neuroventas no son una herramienta que trabaja para el presente como gran parte de las metodologías de ventas, sino que estas al generar empatía con los clientes, logran conseguir una conexión mayor que hará que el cliente regrese tiempo después en busca de un trato similar.

Seguramente, tú como cliente en alguna ocasión te has topado con vendedores que no sólo hacen bien su trabajo, sino que crean una empatía o vínculo contigo, esto sucede como resultado de las Neuroventas.

¿PORQUE DEBEMOS EMPRENDER?

 

Una de las limitantes que encontramos cuando tenemos una idea en la que nos gustaría invertir es que no confiamos en que la idea por si misma pueda ser convincente para los demás. No todos los consumidores son emprendedores pero definitivamente todos los emprendedores son consumidores.


930501449

 

924661638

 930501449

 contactenos@grupoemprendedoreschimbote.com